研究顯示，特許加盟企業的存活率接近90%，而自己創業的成功率僅僅為15%。加盟商支付的加盟費將會帶來成功的保障?！　?/span>
　　如果你是初入創業的菜鳥，這個數據或許能給你一些激勵，90%的成功率真的是太誘人了。這個數據確實在客觀上加速了特許加盟的發展，因為它廣為人知，很多人認為這就是成功的保障?！　?/span>
　　20世紀80年代，美國商務部對將近2000個加盟商進行了一次自愿參加的問卷調查。結果顯示在5年的經營時間里，只有5%的加盟店倒閉。換句話說的確有95%的加盟店存活了下來?！?/span>
　　加盟創業之所以有如此高的成功率，是和其獨特的創業優勢是分不開的?！?/span>
　　加盟創業優勢：　　
　　1.降低失敗風險：加盟可以減少你的失敗風險，并提高創業成功的機會。加盟體系相對成熟，較容易迅速占領市場，但自主創業會有長時間的摸索階段，成功具有未知性?！　?/span>
　　2.擁有品牌的知名度：背靠大樹好乘涼。依靠強大的品牌可以讓你迅速打開市場，省去開發市場成本。而且品牌的知名度，會讓客戶更加信賴你的產品或服務，后期的經營也相對容易?！?/span>
　　3.加盟總部的支持：好的品牌加盟商會有完善的培訓及開店指導流程。在產品推廣、活動營銷、經營管理、數據分析、技術培訓等方面都有詳細的操作規程，可以給你的新店提供成熟的經營指導?！?/span>
　　但沒有什么是絕對的。加盟創業并不是一直都有很高的成功率。不管你是自主創業，還是選擇加盟，有充足的資金支持，是保證企業持續運營的前提條件。如果你的初創企業的規模越大，它存活的時間就會更長。同樣，以較大的規模成立企業，能夠為創業者提供幫助，但是這樣做卻需要更高的成本。至于是自主創業，還是特許加盟，這都是創業者自己的選擇?！?/span>
　　特許加盟僅僅是做生意的一種方式。昨天成功的經營方式，明天不一定仍然能獲得成功。比如麥當勞，30年前，他們只經營漢堡和奶昔，如今他們更像一家咖啡店。企業需要不斷創新，任何故步自封都會被時代淘汰。想要進行特許加盟的創業者需要謹慎地選擇加盟項目，加盟一個毫無創新意識的項目，并不是獲得成功的捷徑?！?/span>

　　如何選擇一個好的加盟項目？　
　　1、產品競爭力及發展前景　
　　首先，確定你投資的產品或服務具有市場競爭力，一個項目能否成功取決于產品的質量是否過硬。但產品好不代表有競爭力，另外就是有特色、有獨特賣點，能和市場上同類的產品區別開，做到人有我優，產品才會更有競爭力?！　?/span>
　　當然，任何一個行業或產品都有固定的生命周期，所以你要選準入市時機。另外，要分析所選產品的行業發展前景是否看好，只有該行業市場需求大，發展空間才會大。加盟創業才能持續盈利。比如在家居行業，智能家居越來越受重視，在中國有很大的市場空間?！　?/span>
　　2、營銷管理模式　
　　成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目，即使終端營銷實戰手冊沒有印刷成冊，也會有各種文件資料給到加盟商，內容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規宣傳、人員管理與激勵、日常管理等等，涉及加盟項目的方方面面，即使沒有經驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊，也能正常運營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因為生意成功與否與操作人及團隊有很大的關系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路?！?/span>
　　3、老板及管理團隊的營銷思路　
　　了解老板及管理團隊的營銷思路，最簡單的方法就是與他們溝通，如果你自己不懂銷售，可以請懂銷售的朋友一同考察項目，借用朋友專業的眼光和視角來考察加盟項目老板和管理團隊的營銷思路。比如老板是否有學養。因為學習是發展的前提和基礎。
　　了解行業發展趨勢，鉆研行業技術，提高管理營銷水平，這樣的老板肯定有希望；看老板本人的品質，是沉穩的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的；看老板是否只為眼前利益，沒有長遠考慮；看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；看老板是否具備行業經驗，也決定項目能否賺到很多錢，所以要對老板進行認真細致的考察。管理團隊的營銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營銷管理團隊?！?/span>
　　4、供應配送體系　　
　　供應方面主要是指企業的生產供應能力，是自有工廠還是合作工廠，年產能力多大？生產效率如何？是機械化生產還是手工實生產？衛生標準及廠房標準怎樣？ 做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時可以做好貨品管理，設置安全的庫存，及時補貨，但肯定還會遇到特殊的情況，需要在較短的時間內，貨品到位，這就對加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項目運營商不僅需要建成立區域中轉和調撥中心，設強大的配送網絡，還需要提高配送及調撥反應力，設置合理的配送及調撥中轉制度，滿足加盟商的不時之需，以免影響終端銷售?！?/span>
　　5、投資門檻及經營要求　　
　　任何連鎖加盟項目都有一定的門檻，不同行業不同項目針對的加盟人群和資金、實力要求也不一樣。選擇連鎖加盟項目需要結合自身的實際條件，即自身的經濟、關系、經驗能力等。
　　找加盟項目前也分析一下自身的狀況，比如資金（包括自有資金和籌借資金）、關系資源（人脈資源、媒體資源、渠道資源、團隊資源）和營銷能力等。知道自己的優勢劣勢，能承受的最大失敗，這樣才能做到心理有數?！　?/span>
　　如果經濟方面有優勢，可加盟大項目，但必須請專業的團隊幫助運營；如果自己營銷經驗能力強，可選擇操作快速消費品，因為快速消費品對營銷能力要求高，如凈水器、空氣能等；如果有媒體資源，可以運用媒體炒作的形式，運作一些功效強的日化、保健、器械等；如果有渠道資源，則更適合做經銷代理，加盟項目則原有資源不能利用?？傊?，選加盟項目需要充分考慮門檻和經營要求，以避免不必要的損失?！?/span>
　　6、直營及加盟店經營狀況　
　　立志要做品牌的連鎖加盟項目，不會什么都沒準備好就匆忙上馬，面向全國招商加盟的！如果你遇到的是一個直營店或加盟店都沒有的加盟品牌，那要小心了，因為你就是試驗品，風險很大！　
　　要選擇的加盟項目必須有一定的歷史和時間，也就是說有一定的品牌積淀，經過市場的檢驗，證明其可行性和發展前景。哪怕加盟門檻更高，但對加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項目，在門店裝修、布置，貨品管理、補貨，門店啟動，市場宣傳推廣，店務管理等都已經在操作過程中不斷驗證、調整、完善，并證明項目的市場前景。選擇加盟這樣的項目，加盟商特別是沒有多少經驗的加盟商更容易操作，風險也更低?！?/span>
　　7、市場支持與利益保障　
　　市場支持與利益保障對連鎖加盟項目很重要，因為關系到加盟商的切身利益。如果加盟項目能夠對加盟商進行全方位的扶持！從店面選址、裝修設計，開業準備、銷售培訓，到企劃宣傳、物流配送、運營指導、后繼服務等。加盟商則會少走很多彎路、少浪費很多錢，但取得的效果卻更好，加盟商對品牌總部的感情更深，合作更順利，有利于品牌快速做大做強。